کتاب مدلهای قیمت برای اقتصاد دیجیتال: قیمت گذاری راهبردی و نوآورانه
درباره کتاب
کتاب مدلهای قیمت برای اقتصاد دیجیتال: قیمت گذاری راهبردی و نوآورانه نوشته ماتیاس کاستر, اینار ایوروث, نیلز گوران الو, کارل یوهان پتری, آلف وستلیوس، ترجمه محسن نظری، عاطفه حصارکی و مهرشاد نظری، توسط انتشارات نگاه دانش چاپ و منتشر شده است.
این کتاب تلاش میکند نشان دهد که چگونه مدلهای قیمتگذاری در محیطهای دیجیتال متفاوت از مدلهای سنتی هستند و چه فرصتها و چالشهایی در این زمینه وجود دارد. به جای اینکه قیمت صرفاً عددی باشد که از تقاطع عرضه و تقاضا یا محاسبه هزینه و سود بدست آمده، مؤلفان دیدی راهبردیتر اتخاذ کردهاند: قیمت باید منعکسکننده ارزش ادراکی، مسیرهای کسب درآمد نوین، و تعامل با زیستبوم کسب و کار دیجیتال باشد.
کتاب فصلهایی دارد که ابتدا مدلهای مفهومی و نظری در قیمتگذاری دیجیتال را بررسی میکنند، سپس به بومشناسی کسبوکار دیجیتال (که محیط و پویایی آن را شکل میدهند) وارد میشود، مدلهای کسبوکار دیجیتال را معرفی میکند، و در ادامه مدلهای قیمت خاص را با تأکید بر دیجیتالی شدن محصول یا خدمت، قیمت نوآورانه، و تجارب عملی. یکی از موارد ویژه در کتاب، مطالعه موردی شرکتهایی است که در اقتصاد دیجیتال آزاد فعالاند، مثلاً شرکت «پیکیت». همچنین توضیح داده شده چگونه هزینهها باید با دقت تحلیل شوند و چگونه انتخاب مدل قیمت میتواند بر رفتار مشتری، رقابت و سودآوری تأثیرگذار باشد.
نقاط برجسته و کاربردی
- تعامل قیمت و ارزش ادراکی: کتاب تاکید زیادی دارد بر اینکه مشتریان در اقتصاد دیجیتال چگونه قیمتها را ادراک میکنند و چه چیزی برای آنها اهمیت دارد؛ نه فقط عدد قیمت، بلکه تجربه، خدمات همراه، امکان انتخاب، شخصیسازی و تعامل برند با کاربر. این باعث میشود قیمتگذاری صرفاً عددی اقتصادی نباشد، بلکه عنصر استراتژیک بازاریابی و مدیریت کسبوکار باشد.
- نوآوری در مدلها: مدلهایی مثل قیمتگذاری اشتراکی، قیمت رایگان همراه با خدمات افزودنی (freemium)، پرداخت به ازای استفاده، اشتراک ماهانه یا سالانه، قیمتگذاری پویا، قیمتگذاری مسیر (path-dependent pricing) و مدلهای ترکیبی که در دهکده دیجیتال به کار میآیند، جزء مواردی هستند که کتاب بررسی میکند.
- مطالعه موردیها: استفاده از مثالها و مطالعات عینی از شرکتهای دیجیتال کمک میکند مفهومها ملموستر شوند و خواننده بفهمد که چگونه مدلهای تئوری در شرایط واقعی بازار دیجیتال میتوانند اجرا شوند یا کجا با مشکلات مواجه شوند.
- تحلیل بوم کسبوکار دیجیتال: فهم زیستبوم دیجیتال کسبوکار (همکاران، رقبا، شرکا، فناوری، عوامل قانونی و زیرساختی) به عنوان پیشزمینه ضروری برای انتخاب مدل قیمت مناسب مطرح شده است.
فهرست کتاب
چشم اندازی نو در قیمت گذاری
مدل های مفهومی و نظری
بوم شناسی کسب و کار راهی برای درک محیط شما
مدل های کسب و کار
مدل های قیمت
هزینه و ارتباط آن با قیمت گذاری
نمونه ها و مطالعات موردی
دیجیتالی شدن و مدل قیمت های نوآورانه
زیست بوم حمل و نقل با تمرکز بر وسایل موتوری
قیمت گذاری راهبردی در شرکت های دیجیتال آزاد مطالعه موردی پیکیت
نتیجه گیری، بحث و مسیر آینده
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.