کتاب اجرای استراتژی قیمت گذاری (تبدیل استراتژی به دستاورد)
درباره کتاب
کتاب اجرای استراتژی قیمت گذاری (تبدیل استراتژی به دستاورد) نوشته‌ی آندریاس هینترهوبر و استفان ام. لیوزو، با ترجمه محسن نظری، ایمان مستشار نظامی و مهرشاد نظری، توسط انتشارات نگاه دانش چاپ و منتشر شده است.
این کتاب با تأکید بر این نکته که قیمت‌گذاری تنها تعیین یک عدد نیست، بلکه بخشی از فرآیند استراتژیکی است که کل سازمان را درگیر می‌کند، شروع می‌شود. در ابتدای کتاب موضوع «هم‌سوسازی سازمان با استراتژی قیمت‌گذاری» مطرح شده و شرح داده می‌شود که چگونه مدیران ارشد، تیم بازاریابی، تیم فروش و بخش‌های دیگر باید درک مشترکی از استراتژی قیمت داشته باشند تا قیمت تعیین‌شده بتواند در بازار جواب دهد. سپس قسمت‌هایی به نقش نیروی فروش و بازاریابی در اجرای استراتژی قیمت‌گذاری اختصاص دارد؛ به این معنی که فرایند فروش و بازاریابی چگونه باید با سیاست‌های قیمت هماهنگ گردد تا مذاکره‌ها، تخفیف‌ها، قراردادها و تعامل با مشتریان به شکلی باشد که استراتژی قیمت حفظ شود.
یکی از بخش‌های مهم کتاب بررسی استراتژی‌هایی است که در معاملات (معاملات با مشتری، رقابت قیمت، تخفیف‌دهی) به کار می‌آید. مؤلفان مثال‌هایی عملی آورده‌اند تا نشان دهند چگونه شرکت‌ها می‌توانند استراتژی قیمت‌گذاری خود را در شرایط واقعی بازار اجرا کنند، چه موانعی پیشرو دارند و چطور می‌توانند آن موانع را پشت سر بگذارند. این کتاب برای دانشجویان بازاریابی، مدیران محصول، مدیران قیمت‌گذاری و کسانی که می‌خواهند استراتژی قیمت را از سطح نظری عبور دهند و آن را در عمل پیاده کنند، بسیار مفید است.
فهرست کتاب
مقدمه
همسو سازی سازمان حول اجرای استراتژی قیمت گذاری
اجرای استراتژی قیمت گذاری ،نقش نیروی فروش
اجرای استراتژی قیمت گذاری،نقش بازاریابی
اجرای استراتژی های قیمت گذاری برنده در معاملات
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.