کتاب راهنمای حضور در بازارهای صادراتی و بازاریابی بین المللی اثر ایرج زینال زاده

کتاب راهنمای حضور در بازارهای صادراتی و بازاریابی بین المللی

درباره کتاب

کتاب راهنمای حضور در بازارهای صادراتی و بازاریابی بین المللی نوشته ایرج زینال زاده، توسط انتشارات چاپ و نشربازرگانی، برای دانشجویان رشته امور بازرگانی و تجارت چاپ و منتشر شده است.

کتاب «راهنمای حضور در بازارهای صادراتی و بازاریابی بین‌المللی» اثر ایرج زینال‌زاده به بررسی اصول ورود به بازارهای صادراتی و طراحی استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی می‌پردازد. نویسنده توضیح می‌دهد که شناخت بازارهای هدف و قوانین بین‌المللی می‌تواند به موفقیت در صادرات کمک کند.

این کتاب علاوه بر مباحث نظری، مثال‌هایی از تجربه‌های موفق در صادرات را معرفی کرده است. مطالعه این اثر برای بازرگانان و مدیران بازاریابی بین‌المللی بسیار ارزشمند است.

فهرست کتاب

فصل اول: کلیات
Micore & Macro Economic Reason To go Export Markets
تسهیلات حقوقی در مورد صادرات کالا
برخی از اشتباهات معمول صادرکنندگان در انتخاب بازارهای صادراتی
موافقت‌نامه تعرفه‌های ترجیحی در ورود به بازارهای صادراتی
موافقت‌نامه و تسهیلات رفع محدودیت تجاری در توسعه بازارهای صادراتی توسط سازمان‌های بین‌المللی … ,WTO, G.A.T.T. IMF, TRIPS
فصل دوم: تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی از طریق:
Market Research (Market Enviorment, Market size, Market Attractive, Consumer Analysis, …
Market Analysis (Marketing Goals, Marketing MIX
فصل سوم: استراتژی های ورود به بازار خارجی
Export
Licences
Investment
فصل چهارم: فرآیند بررسی و انتخاب بازارهای صاداتی و هدف
شناخت بازارها، بررسی منابع شرکت های صادراتی و رقبا، ریسک بازارها
فاکتورهای انتخاب بازارهای صادراتی
شرکت‌های مدیریت صادرات، Export Manage Ment Company و نقش آنها در انتخاب بازارهای صادراتی
شباهت بازارها و گروه بندی بازارها
فصل پنجم: بازارهای هدف صادراتی ایران
ویژگی های بازارهای صادراتی ایران
نحوه تاسیس دفتر نمایندگی و ثبت شرکت ها در بازارهای صادراتی
آمار اقلام صادراتی به تفکیک گروه کالایی در بازارهای صادراتی
روش های ورود به بازارهای صادراتی هدف ایران

فهرست مطالب کتاب راهنمای حضور در بازارهای صادراتی و بازاریابی بین المللی
فصل اوّل: کلیات 11
مراحل توسعه و محدودیت، مبادلات و بازارهای صادراتی
عوامل گرایش به تجارت آزاد-توسعه بازارهای بین‌الملل
شناخت محدودیت‌های تجاری
سیاست تجاری و برنامه‌های اقتصادی
ثبت علامت Brand Regis tration و موافقتنامه TRIPS
صندوق بی‌نالمللی پول IMF International Montary Fund
منطقه آزاد تجاری  FTA
تعرفه‌های ترجیحی Preferential Arrangement
مهمترین تعهدات طرفین در موافقت‌نامه اوراسیا
رئوس برنامه‌های گمرگی برای ارائه تسهیلات به فعالان اقتصادی در حوزه اوراسیا
دلایل اقتصاد کلان در ورود شرکت صادراتی به بازارهای خارجی
دلایل خرد اقتصادی، ورود شرکت‌های صادراتی به بازارهای خارجی
نحوه تأمین ارز واردات استفاده از ارز صادراتی به‌منظور واردات
4 راهنمای حضور در بازارهای صادراتی و بازاریابی بین‌الملل
بین‌المللی‌ شدن شر‌کت‌های صادراتی
برخی از اشتباهات معمول صادرکنندگان در انتخاب بازارهای صادراتی و صادرات
شرایط ورود به بازارهای خارجی در حال حاضر
فصل دوم: تجزیه و تحلیل بازارهای خارجی
ابزار تجزیه و تحلیل محیط بازارهای خارجی
بررسی برخی از عوامل PESTEL
بررسی محیط کلان بازارهای خارجی
Market SIZE
Case-Study – در مورد اندازه بازار
تجزیه و تحلیل بازار
گزینه‌هایی برای نزدی کشدن به بازارهای بین المللی
سهم بازار Market Share
استراتژیهای شرکت های پیشرو در بازار
راهکار افزایش سهم بازار
استراتژی‌های شرکت‌های چالشگر Challenger
استراتژی‌های شرکت‌های دنباله روFollower
استراتژی‌های شرکت‌های کاوشگر بازار Nicher Market
ایجاد توازن بین دیدگاه مبتنی بر مشتری و دیدگاه مبتنی بر رقیب
تجزیه و تحلیل رقبا در بازار Competi T ion Analysis
جدول مقایسه ای امکانات رقبا در بازارهای صادراتی
Cosumer Analysis
شناخت مشتریان
تقسی مبندی بازار Segmentation
استراتژ یهای تقسیم بازار
تجزیه و تحلیل بازار
عوامل بررسی مرحله – تجزیه و تحلیل بازار
تجزیه و تحلیل بازار Marketing Analysis
تجزیه و تحلیل بازار از طریق ماتریس BCG
بررسی مرحله Market Analysis  -1
بررسی چند نمونه از کاربرد جدول SWOT
تجزیه و تحلیل محیط رقابتی و تجزیه و تحلیل بازار و مشتریان از طریق پنج نیروی پورتر
فصل سوم: استراتژی‌های ورود به بازار خارجی
راه های ورود به بازارهای خارجی
روش های ورود به بازار خارجی
انواع صادرات
امکان پذیری ورود به بازارهای بین المللی- بدون سرمایه گذاری
Possibities of entering International Market
کنسرسیوم
فصل چهارم: فرآیند بررسی و انتخاب بازارهای صاداتی و هدف
دلایل انتخاب استراتژی بازاریابی در بازارهای صادراتی
ویژگی های تحقیق بازاریابی بین المللی
فرایند تحقیق بازاریابی بین المللی
Case- Study : در مورد روش های ورود به بازار
فصل پنجم: بازارهای هدف صادراتی ایران
بازارهای صادراتی، عراق و روسیه
اهداف و اقدامات مربوط به مناطق ویژه اقتصادی روسیه
اقتصاد، فرهنگ، جمعیت و جغرافیای عراق
اطلاعات کلی در مورد شاخص های اقتصادی بازارهای هدف قبل از ورود
طبقه بندی شرکت صادراتی در بازارهای صادراتی جهت انتخاب استراتژی
مزایای ثبت برند در بازار صادراتی عراق
اعتبار عملیات ثبت در عراق مرکزی و اقلیم کردستان