بازاریابی صنعتی
بازاریابی صنعتی شاخه ای از رشته ی بازاریابی می باشد که در پی فروش بیشتر محصولات صنعتی می باشد و با سایر روش های بازاریابی متفاوت است به این دلیل که مخاطبان آن عموم مردم نیستند و در حقیقت معرفی درست محصولی تخصصی برای بازار هدف کوچکی (خریداران محصول) هستند و با معرفی کالایی عمومی که خریداران آن ممکن است میلیاردها نفر در دنیا باشند , تفاوت های بسیاری دارد.
فرض کنید شما تولیدکننده ی کالای صنعتی خاصی هستید و می دانید که بهترین در نوع خود است. در عین حال نمیتوانید از روشهای معمول بازاریابی مانند تبلیغات تلویزیونی , بیلبورد و … برای معرفی محصول خود استفاده کنید. چرا؟؟؟ دلیلش روشن است! به این دلیل که خریداران محصول شما عموم مردم نیستند بلکه تنها تعداد انگشت شماری شرکت در کشور شما وجود دارد که احتمال دارد این کالا را خریداری کنند.
اکنون چطور باید طرح و برنامه ی بازاریابی این محصول را پیاده کنید؟
پاسخ این سوالات خود را می توانید در این کتاب بیابید. شیوه ارائه مطالب کتاب بازاریابی صنعتی بسیار روان و کاربردی است به صورتی که بعد از مطالعه ی آن به سادگی می توانید آنها را در سازمان خود نیز پیاده سازی کنید.
فصل 1: مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی صنعتی
فصل 2: توسعه ی تجاری یکپارچه
فصل 3: مدل های مرتبط با رفتار خریدار صنعتی
فصل 4 : کاربرد مدل های رفتار خریدار صنعتی
فصل 5: بخش بندی بازار صنعتی
فصل6: قیمت گذاری محصولات و خدمات صنعتی
فصل7: توزیع محصولات و خدمات صنعتی
فصل 8: نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی
فصل 9: رضایت , وفاداری و حفظ مشتری
فصل10: تحقیقات بازاریابی صنعتی
فصل 11: محصولات و خدمات صنعتی استاندارد 559
فصل 12 : محصولات صنعتی تولید شده مبتنی بر سفارش
فصل 13: تجهیزات و خدمات سرمایه ای
فصل 14 : بازاریابی شرکت به شرکت (صنعتی)
همه ی آن چیزی که درباره ی بازاریابی می دانید فراموش کنید و کتاب بازاریابی صنعتی را مطالعه کنید.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.