کتاب فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بینالمللی
درباره کتاب
کتاب فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بینالمللی اثر چارلز چاترجی ترجمهی محمدابراهیم گوهریان، اردوان پورجاماسب، توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی، برای دانشجویان رشته مدیریت چاپ و منتشر شده است.
کتاب با معرفی ساختار قراردادهای بینالمللی آغاز میشود و بیان میکند که چگونه مذاکره مؤثر میتواند نتیجه معاملات بزرگ را تغییر دهد. نویسنده تفاوت میان سبکهای مختلف مذاکره، فرهنگهای تجاری و سناریوهای واقعی میان شرکتهای چندملیتی را بررسی میکند.
در ادامه، تکنیکهای عملی برای مذاکره قیمت، شرایط پرداخت، تحویل کالا، ضمانتها، حل اختلاف و مدیریت ریسک ارائه میشود. این کتاب برای صادرکنندگان، واردکنندگان، وکلای تجارت خارجی و مدیران بازرگانی یک منبع کاملاً کاربردی بهشمار میرود.
فهرست کتاب
مقدمه
فهرست مطالعات موردی
فصل یک: بعضی مفاهیم پایهای که در مذاکرات قراردادهای تجاری بینالمللی حائز اهمیت زیادی هستند
1. 1 مقدمه
1. 2 مذاکره چیست؟
1. 3 مذاکره و ناسازگاری
1. 4 آنچه که مذاکره بهشمار نمیرود
1. 5 محیط مذاکره
1. 6 مذاکره و وابستگی متقابل
1. 7 مهارت در مذاکره
1. 8 نتیجهگیریها
یادداشتها
فصل دو: آماده شدن برای مذاکره
2. 1 مقدمه
2. 2 عناصر مشترک در مراحل مقدماتی مذاکره
2. 3 جلسۀ اطلاعرسانی
2. 4 مرحلۀ قبل از رفتن به یک کشور خارجی
2. 5 شایستگی برای عضویت در یک گروه مذاکرهکننده
2. 6 نتیجهگیریها
فصل سوم: مذاکره درباره قراردادهای تجاری بینالمللی و ریسکها
3. 1 مقدمه
3. 2 مطالعات امکانسنجی
3. 3 تحلیل مختصر ریسکهای معمولی مرتبط با سرمایهگذاری خصوصی خارجی
3. 4 دلایل اصلی افزایش مصادرۀ داراییهای خارجی
3. 5 روند کاهندۀ مصادرۀ داراییهای خارجی
3. 6 نتیجهگیریها
یادداشتها
فصل چهارم: مذاکرۀ قراردادهای فروش بینالمللی
4. 1 مقدمه
4. 2 کالاها
4. 3 زمان تحویل
4. 4 محل تحویل
4. 5 قرارداد پرداخت
4. 6 بحثی مختصر در مورد رایجترین انواع تجارت متقابل
4. 7 نکات مهمی که در ارتباط با تجارت متقابل باید در نظر گرفته شوند
4. 8 قرارداد حمل (انتقال) کالاها
4. 9 جایگزینی و خدمات
4. 10 مذاکره برای فروش کالاهای دست دوم یا استفاده شده
4. 11 نتیجهگیریها
یادداشتها
فصل پنجم: مذاکرۀ قراردادهای انتقال فناوری
5. 1 مقدمه
5. 2 عناصر مهم قرارداد انتقال فناوری
5. 3 مندرجات قرارداد
5. 4 نتیجهگیریها
فصل ششم: تأمین مالی پروژه
6. 1 مقدمه
6. 2 ریسکها
6. 3 تعهدات طرف ثالث
6. 4 تضمین پرداخت
6. 5 توافقهای میان وامدهندگان
6. 6 موارد عمومی در پذیرش دارایی به عنوان تضمین
6. 7 ثبت تضمینها
6. 8 برخی موضوعات قانونی مهم درباره تأمین مالی پروژه
6. 9 نتیجهگیریها
یادداشتها
فصل هفتم: مذاکره در مورد موافقتنامههای وام جمعی
7. 1 مقدمه
7. 2 آغاز جمعی شدن
7. 3 روند مذاکره
7. 4 سازماندهی وام جمعی
7. 5 مدیر اصلی
7. 6 کارگزار
7. 7 پیشنهاد و قبول وام جمعی
7. 8 برخی از مهمترین بندهای موافقتنامههای وام جمعی
7. 9 نتیجهگیریها
یادداشتها
فصل هشتم: مذاکرۀ قراردادهای ساخت بینالمللی
8. 1 مقدمه
8. 2 آمادگی برای مذاکره در مورد قرارداد ساخت بینالمللی
8. 3 کارفرما چگونه باید پیمانکار ساخت را انتخاب کند؟
8. 4 آیا قرارداد ساخت بینالمللی فرم استاندارد دارد؟
8. 5 برخی از مهمترین بندها در قراردادهای ساخت بینالمللی
8. 6 نتیجهگیریها
یادداشتها
فصل نهم: مذاکرۀ قراردادهای نفتی
9. 1 مقدمه
9. 2 ویژگیهای اصلی قراردادهای دولتی
9. 3 شرایط اصلی موافقتنامۀ نفتی
9. 4 توضیحات کلی در رابطه با قراردادهای نفتی بینالمللی
9. 5 نتیجهگیریها
یادداشتها
فصل دهم: نقش وکیل در مذاکرۀ قراردادهای تجارت بینالمللی
10. 1 مقدمه
10. 2 مسائل مربوط به قلمرو و قانون حاکم
10. 3 نتیجهگیریها
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.