کتاب انتخاب ناخودآگاه:چگونگی تاثیر رفتارشناختی در توانمندسازی بازاریابی
درباره کتاب
کتاب انتخاب ناخودآگاه:چگونگی تاثیر رفتارشناختی در توانمندسازی بازاریابی نوشته داگلاس ون پرافت ترجمهی یزدان شیرمحمدی، توسط انتشارات مهکامه، برای دانشجویان رشته مدیریت، بازاریابی و روانشناسی چاپ و منتشر شده است.
به نظر شما آگهیهای تلویزیونی که میبینید، اثرگذارند؟ بله! معمولاً تبلیغات و تکرار آنها موجب جایگیری در ذهن مخاطب میشوند. اینکه در فروشگاه یا مرکز خریدی در نگاه اول جذب محصول خاصی میشوید، بیشک بیدلیل نیست. در ضمیر ناخودآگاه شما، اسمی، رنگی، طرحی یا احساسی وجود دارد که شما را به خرید آن محصول ترغیب میکند. کتابِ ارزشمندِ انتخاب ناخودآگاه به این موضوع با جزئیات بیشتری پرداخته است که انتخابهای آدمی محصول احساس انسان است و ریشه در ناخودآگاه او دارد.
اینکه انتخابهای انسانها ارادی نیستند و تحت سیطرۀ ناخودآگاهاند یک شک و پرسش عمیق را درمورد ارادۀ آزاد و انتخاب آگاهانه مطرح میکند و تمام پیشفرضهای بازاریابان در چند دهۀ اخیر را زیر سؤال میبرد و خیلی ساده ثابت میکند که بازاریابان برای چند دهه، خواستۀ واقعی و انگیزههای مصرفکنندگان را بهدرستی نشناخته و به زبان سادهتر، به بیراهه رفتهاند. آنها درمورد اثربخشی ابزارهای بازاریابی تحلیل اشتباهی داشتند. این موضوع تقصیر آنها نبود، درواقع آنها بهصورت ناخودآگاه گرفتار توهم خودشان بودند…
مفاهیم کتاب انتخاب ناخودآگاه در 10 فصل آورده شده است. در این کتاب با موضوعاتی چون افسانۀ بازاریابی، محدودیتهای ابزارهای بازاریابی سنتی، قدرت و عملکرد ذهن ناخودآگاه، برندها، هویتهای اجتماعی، هوشهای اجتماعی، زیستشناسی رفتاری، تغییر در رفتار، تصورات، مدیریت تخیل، انتقال احساسات، راضی یا قانع کردن ذهن بحرانی، ایجاد تغییر در شرکت خود و شروعکنندههای فکر در اقدامات نفوذی آشنا میشویم. مخاطبان کتاب انتخاب ناخودآگاه عموم افراد هستند؛ امّا برای فعالان عرصۀ بازاریابی و تبلیغات و برندینگ، گزینۀ بسیار مناسبتری است تا بهکمک مفاهیم و آموزههای سنجیدۀ این کتاب بتوانند کسب و کار کوچک خود را بهبود بخشند.
فهرست کتاب
فصل 1: افسانۀ بازاريابی
فصل 2: انسانها، نه مشتريان
فصل 3: زيستشناسی رفتاری
فصل 4: بخش دوم: هفت گام براي تغيير در رفتار
فصل 5: گام دوم: آسايش بسازيد
فصل 6: گام سوم: تصورات را راهبري كنيد
فصل 7: گام چهارم: انتقال احساسات
فصل 8: گام پنجم: راضی يا قانع كردن ذهن بحرانی
فصل 9: گام ششم: در شركت خود تغييرات ايجاد كنيد
فصل 10: گام هفتم: اقدام كردن
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.