کتاب مذاکره راهبردی: دستیابی به تعالی سازمانی(مسیر دستیابی به قدرت همسویی)
درباره کتاب
کتاب مذاکره راهبردی: دستیابی به تعالی سازمانی(مسیر دستیابی به قدرت همسویی) نوشته جاشواآ گوردون، گری تی فورلانگ ترجمهی محمد جعفر فرد حسینی، توسط انتشارات چاپ و نشربازرگانی، برای دانشجویان رشته مدیریت چاپ و منتشر شده است.
کتاب «مذاکره راهبردی: دستیابی به تعالی سازمانی» ترجمه محمدجعفر فرد حسینی به بررسی اصول و تکنیکهای مذاکره راهبردی در سازمانها میپردازد. نویسنده توضیح میدهد که چگونه مذاکره میتواند به ایجاد توافقات پایدار و ارتقای عملکرد سازمانی منجر شود.
این کتاب علاوه بر مباحث نظری، به ارائه مثالهایی از مذاکرات موفق در سازمانها پرداخته است. مطالعه این اثر برای مدیران و دانشجویان مدیریت بسیار مفید است.
فهرست کتاب
مقدمه: قدرت همسویی
اهمیت همسویی راهبردی در مذاکره
نقد اسطورههای فردمحور
فصل اول: ابزار سنجش مذاکره
معرفی چهار سطح بلوغ مذاکره در سازمان
پرسشنامهٔ ارزیابی
فصل دوم: مذاکره بهعنوان علم و هنر
رویکردهای توزیعی و تلفیقی
نقش قدرت، منافع و روابط در مذاکره
فصل سوم: مروری اجمالی بر مدل توانایی مذاکره
شرح ساختار مدل
شایستگیهای سازمانی و فردی
فصل چهارم: سطح ۲ مدل توانایی مذاکره – شایستگی تکرارپذیر
ایجاد فرآیندهای تکرارپذیر
نقش آموزش و آمادهسازی
فصل پنجم: سطح ۳ مدل توانایی مذاکره – انعطافپذیری انطباقی
توسعهٔ مهارتهای انطباقی
خلاقیت در مذاکره
فصل ششم: سطح ۴ مدل توانایی مذاکره – عملکرد بهینهشده
همکاری مشارکتی
ارزشآفرینی مشترک
فصل هفتم: پیادهسازی همسویی – نقشهبرداری از سفر
راهنمای عملی برای پیادهسازی مدل در سازمان
فصل هشتم: اشکال متعدد موفقیت
کاربرد مدل در موقعیتهای مختلف
چانهزنی جمعی، مدیریت پروژه، فروش و زنجیره تأمین
فصل نهم: ابزارها و راهنماهایی برای سنجش، برنامهریزی و بازخورد
پرسشنامهها
کاربرگهای عملی
ضمیمه: فهرست منابع و توضیحات تکمیلی
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.