کتاب مدیریت مذاکرات و معاملات بینالمللی (پیشنیازها، مذاکره و پیگیری توافقات)
درباره کتاب
کتاب مدیریت مذاکرات و معاملات بینالمللی(پیشنیازها، مذاکره و پیگیری توافقات) نوشته رضا پاکدامن، توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی، برای دانشجویان رشته مدیریت چاپ و منتشر شده است.
این کتاب به صورت جامع به فرآیند مذاکره در سطح بینالملل و چالشهای پیش روی فعالان تجاری میپردازد. نویسنده با تکیه بر سالها تجربه عملی، مراحل مذاکره را از پیشمطالعه و جمعآوری اطلاعات تا تنظیم قرارداد نهایی تشریح کرده و ویژگیهای خاص مذاکرات بین کشورها و فرهنگهای متفاوت را برجسته میکند. کتاب علاوه بر مباحث نظری، شامل تکنیکها، مدلها و مثالهای واقعی از مذاکرات تجاری است.
در ادامه، نویسنده به تشریح خطاهای رایج در مذاکرات، مهارتهای ارتباطی موردنیاز، تاکتیکهای حرفهای و عوامل موفقیت در معاملات بینالمللی میپردازد. کتاب همچنین بر اهمیت شناخت قوانین تجارت بینالملل، اصول گمرکی و مقررات قراردادها تأکید میکند. این منبع برای دانشجویان، بازرگانان، مدیران بازرگانی و مذاکرهکنندگان تجاری کاملاً کاربردی و قابل استفاده است.
توضیحات کتاب
فرایند اجرای یک معاملۀ تجاری بخصوص در عرصۀ بینالمللی متشکل از سه مرحلۀ زیر است:
- مرحلۀ پیش از مذاکره (ارزیابی، تحقیق و شناسائی ریسکها)
- مرحلۀ مذاکره و تنظیم قرارداد
- مرحلۀ اجرا و نظارت بر حسن اجرای تعهدات قرارداد
این سه مرحله زنجیرهای بوده که بدون توجه به هر مرحله، یک معامله طبق انتظارات محقق نخواهد شد. کل این فرایند و سه مرحلۀ فوق در این کتاب مورد بررسی قرار خواهد گرفت.
حضور فعال در بازارهای بینالمللی مستلزم شناخت عوامل موثر بر این بازارها، ازجمله مقررات ناظر بر بازرگانی بینالمللی و فنون مذاکره، تنظیم، اجرا و نظارت بر حسن اجرای قراردادهای تجاری میباشد. از آنجا که در بازار بینالمللی خریدار و فروشنده در کشورهای مختلفی اقامت دارند، مقررات حقوقی مؤثر بر مذاکره، انعقاد، اجرا و حل اختلافات قراردادهای تجارب بینالمللی نیز بهمراتب پیچیدهتر از معاملات داخلی است. به عبارتی، ریسکهای مترتب بر معاملات بینالمللی به مراتب بیشتر از معاملات داخلی بوده و به همین میزان لازم است، وقت و دقت بیشتری صرف گردد. با عنایت به این پیچیدگیهای خاص در قراردادهای بینالمللی و بهمنظور شناساندن هرچه بیشتر این مقوله پیچیده، بهویژه با توجه به اهمیت توسعه صادرات غیرنفتی در توسعه اقتصادی کشورمان، شرکت چاپ و نشر بازرگانی انتشار کتاب حاضر را در دستور کار خود قرار داده است، به نحوی که کلیه مراحل اجرای فرایند قراردادهای بینالمللی را تشریح نموده و با بهرهگیری از منابع حقوقی، مدیریت، اقتصاد و بازرگانی بینالملل، تحقیق کاربردی در مورد کلیه عوامل درگیر در تجارت خارجی، بهخصوص درباره اصول مذاکره و اجرای قراردادهای بینالمللی، ارایه و نتایج آن را تحلیل مینماید. در کتاب حاضر، کتاب فرایند مذاکره و تحقق معاملات بینالمللی ویرایش شده و ضمن بازنگری کلی مطالب، بهروزرسانی قوانین و مقررات، مطالب و بخشهای جدیدی به آن اضافه شده است. در این کتاب کلیه مراحل فرایند انجام معاملات تجاری که از مطالعه بازار شروع شده و با شناسایی شریک تجاری بالقوه، مذاکرات برای حصول توافقات ادامه یافته و تنظیم قراردادی که عیناً منعکسکننده توافقات و انتظارات طرفین باشد، و نهایتاً با انجام تعهدات، این فرایند تکمیل میگردد، تشریح شده است.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.