کتاب ما همه فروشنده ایم

کتاب ما همه فروشنده ایم اثر دانیل اچ. پینک ترجمۀ امیر صفری مقدم، مسعود یدائی، محمد حسین نقوی
این کتاب دربارۀ فروش است. اما مطمئن باشید، با هرکتابی که قبلا در مورد فروش خوانده اید، فرق دارد. ابعاد مختلف فروش در ده سال اخیر نسبت به صد سال گذشته بسیار تغییر کرده است، حال چه تلاش برای فروشِ یک ماشین باشد و چه تلقین ایده ای کوچک به یک جمع. بیشترِ تصور ما از فروش، مبتنی بر نگاهی است که سال ها پیش منسوخ شده است.
در بخش نخستین کتاب، درباره تغییر مفهوم فروش در سال های اخیر، صحبت می شود. در فصل اول این بخش، نشان داده می شود کسانی که به دلیل ظهور عصر دیجیتال، مدعی افول مشاغل فروشندگی در آمریکا هستند سخت در اشتباه اند. تنها در ایالات متحده، از هر 9 نفر، تقریبا 1نفر، هنوز با فروشندگی امرار معاش می کند و سعی در ترغیب دیگران برای خرید محصول دارد. این افراد شاید از تلفن های هوشمند استفاده کنند، ولی همچنان به همان شغل فروشندگی سنتی مشغول اند.
اما موضوع عجیب تر در مورد 8 نفر دیگر از آن 9 نفر است. این افراد هم فروشنده هستند. شاید در نگاه اول، آن ها – یا بهتر است بگوییم ما – در حال فروشِ مبلمان نباشیم، اما مشغول کاری هستیم که آن را « فروشِ بدون فروختن کالا» می نامیم.
ما نظرات دیگران را تغییر می دهیم، آن هارا متقاعد می کنیم و بر ایشان تاثیر می گذاریم تا آنچه را می خواهیم به ما بدهند. تحقیقی در چند سال گذشته انجام شده است که نشان می دهد 40 درصد از زمان کاری ما، صرفِ متقاعد کردن دیگران می شود و البته نکته اینجاست که ما این کارها را در موفقیت شغلی مان بسیار مهم می دانیم.
شما عزیزان علاقه مند به کتاب ما همه فروشنده ایم از نشر رسا؛ میتوانید آن را از فروشگاه آنلاین سروشگان خریداری کنید.