کتاب فروش حرفه ای
درباره کتاب
کتاب فروش حرفه ای نوشته روی چیتوود ترجمهی محمد ابراهیم گوهریان، توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی، برای دانشجویان رشته مدیریت چاپ و منتشر شده است.
این کتاب یکی از مراجع جدی در حوزه فروش حرفهای است و سیستم فروش چیتوود را که مبتنی بر روانشناسی تصمیمگیری مشتری است، آموزش میدهد. نویسنده مراحل فروش موفق شامل ایجاد اعتماد، کشف نیاز، ارائه ارزش، پاسخ به اعتراضات و بستن فروش را به دقت شرح میدهد.
مطالب کتاب کاملاً کاربردی بوده و با مثالهای واقعی به فروشندگان کمک میکند تا عملکرد خود را تقویت کنند و نرخ تبدیل مشتریان را افزایش دهند.
فهرست کتاب
بخش اول: یک فروشنده حرفهای چه چیزهایی باید بداند
فصل اول: فروش هیچ اشکالی ندارد
فصل دوم: پنج عامل تصمیمگیری در خرید مشتریان چه چیزی را به شما نمیگویند.
فصل سوم: فروش یک خدمت است.
فصل چهارم: فروش فروش است
فصل پنجم: اهداف مربوط به ملاقاتهای فروش
فصل ششم: به مشتری اجازه صحبت کردن بدهید.
فصل هفتم: هنر سؤال کردن
فصل هشتم: شش انگیزه خرید
فصل نهم: هدایت مشتریان در مسیر تصمیمات پنجگانه خرید
بخش دوم: هفت مرحله فروش پیگیر
فصل اول: مرحله اول – نزدیکی
فصل دوم: مرحله دوم صلاحیت
فصل سوم: مرحله سوم توافق در مورد نیاز
فصل چهارم: مرحله چهارم فروش شرکت
فصل پنجم: مرحله پنجم برآورده کردن نیاز
فصل ششم: مرحله ششم گرفتن تعهد.
فصل هفتم: مرحله هفتم تثبیت فروش
فصل هشتم: کسب مهارت در مراحل هفتگانه سامانه فروش پیگیر
بخش سوم: فروش حرفهای به معنای واقعی
فصل اول: چه میشود اگر…؟
فصل دوم: تأثیر ظاهر شما
فصل سوم: لازمه حرفه شما برخورد با مردم است.
فصل چهارم: تنظیم اهداف
فصل پنجم: استفاده مؤثر از وقت
فصل ششم: ایجاد یک فروش موفقیتآمیز
فصل هفتم: کاربرد فروش حرفهای در کار و زندگی خصوصی شما
فرمهای مربوط به فروش حرفهای
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.