کتاب بازاریابی صنعتی
درباره کتاب
کتاب بازاریابی صنعتی نوشته نورمن هارت ترجمه محمدابراهیم گوهریان و نوید گوهریان، توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی، برای دانشجویان رشته بازاریابی چاپ و منتشر شده است.
این کتاب بهصورت تخصصی بر بازارهای صنعتی و کسبوکارهای B2B تمرکز دارد. نویسنده رفتار خریداران صنعتی، فرآیند خرید سازمانی، انتخاب تأمینکننده، روابط بلندمدت و استراتژیهای قیمتگذاری صنعتی را تحلیل میکند.
در ادامه، نویسنده مدلهای ارتباط با مشتریان سازمانی، بازاریابی رابطهای و مدیریت شبکه تأمین را با مثالهای واقعی بررسی کرده است. این منبع برای مهندسان فروش، مدیران بازرگانی و کسبوکارهای صنعتی بسیار ارزشمند است.
فهرست کتاب
مقدمه
دیباچه
فصل اول: بازاریابی چیست؟
فصل دوم: کسب اطلاعات
فصل سوم: بازاریابی محصولات جدید
فصل چهارم: تعیین قیمت
فصل پنجم: برنامهریزی برای رقابت
فصل ششم: چهچیزی سبب میشود مردم خرید کنند؟
فصل هفتم: بهدستآوردن حسن شهرت
فصل هشتم: گرفتن حداکثر بهره از نیروی فروش
فصل نهم: تبلیغهای تجارتی بینحرفهای
فصل دهم: اداره یک نمایشگاه موفق
فصل یازدهم: چگونه از بانک اطلاعاتی بازاریابی و فروش استفاده کنیم؟
فصل دوازدهم: افزایش روابط رسانهها
فصل سیزدهم: بازاریابی محصولات صنعتی در خارج
فصل چهاردهم: رسیدن به خدمات کیفی رقابتی و مراقبت از مشتری
فصل پانزدهم: سنجش تاریخ
فصل شانزدهم: انتخاب و استفاده از خدمات خارجی
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.