کتاب مذاکره بدون ترس (استراتژیها و ابزارهایی برای بیشینه کردن نتایج کسب و کارها)
درباره کتاب
کتاب مذاکره بدون ترس (استراتژیها و ابزارهایی برای بیشینه کردن نتایج کسب و کارها) نوشته ویکتوریا اچ. مدوک ترجمهی فاطمه هفتاختان و محمود رسولی، توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی، برای دانشجویان رشته مدیریت و روانشناسی چاپ و منتشر شده است.
این کتاب رویکردی تازه و کاربردی به موضوع مذاکره دارد و به خواننده میآموزد چگونه در موقعیتهای دشوار، بدون اضطراب یا واهمه، به توافق مؤثر و منطقی برسد. نویسنده با ترکیب دانش روانشناسی و تجربه عملی در حوزه مذاکرات، به بررسی موانع ذهنی و احساسی میپردازد که مانع از تصمیمگیری مؤثر در فرآیند گفتوگو میشوند.
در این اثر، استراتژیهایی معرفی میشود که به افراد کمک میکند احساس کنترل بیشتری بر روند مذاکره داشته باشند و اعتمادبهنفس خود را حفظ کنند. تمرینهای کاربردی و مثالهای واقعی نیز موجب شدهاند تا کتاب نهتنها نظری، بلکه راهنمایی عملی برای مدیران، فروشندگان و کارآفرینان باشد.
فهرست کتاب
فصل اول : ترس را از مذاکره بیرون کنید
فصل دوم : مسائل درست را پای میز مذاکره ، مطرح کنید
فصل سوم : باتنای خود را بسازید
فصل چهارم : نقطه کف خود را مشخص کنید
فصل پنجم : یک هدف آرمانی تعیین کنید
فصل ششم : اولین پیشنهاد را ارائه دهید و یک پیام قانع کننده بسازید
فصل هفتم : پیام خود را با یک پیشنهاد چندگانه تقویت کنید
فصل هشتم : پیام را بگویید ، ارسال نکنید
فصل نهم : جایی برای عقب کشیدن و امتیاز دادن باقی بگذارید تا …
فصل دهم : پنج استراتژی برای اطمینال از این که شما یک مذاکره کننده نترس باشید
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.