کتاب فروش در دوران بحران(رازهایی برای چگونه فروختن در زمانیکه هیچکس خریدار نیست)
درباره کتاب
کتاب فروش در دوران بحران(رازهایی برای چگونه فروختن در زمانیکه هیچکس خریدار نیست) نوشته تام هاپکینز ترجمهی احمد روستا و کامبیز حیدرزاده، توسط انتشارات مهکامه، برای دانشجویان رشته مدیریت بازاریابی چاپ و منتشر شده است.
این کتاب به بررسی تکنیکهای فروش در شرایط بحرانی و رکود اقتصادی میپردازد. نویسنده توضیح میدهد که فروشندگان حرفهای چگونه میتوانند در شرایط سخت بازار، با حفظ انگیزه، ایجاد اعتماد و ارائه ارزش واقعی، فروش خود را افزایش دهند.
کتاب علاوه بر مباحث نظری، شامل تکنیکهای عملی، مثالهای واقعی و توصیههایی برای مدیریت روابط با مشتریان در دوران بحران است. مطالعه آن برای فروشندگان، مدیران فروش و صاحبان کسبوکار بسیار مفید است.
فهرست کتاب
مقدمه
فصل۱: یک دوره فروش واقعا چیست؟
فصل۲: شما چگونه فروشندهای هستید؟
فصل۳: تجارت شما اکنون در چه مرحلهای است؟
فصل۴: بازگشت به اصول
فصل۵: با حفظ تجارت خود آغاز کنید
فصل۶: موفقیت در این است که هم اکنون چه کسانی را میشناسید
فصل۷: چگونه به سرعت دریابید آیا کسی مشتری ایدهآل و جدید برای شما خواهد بود
فصل۸: کاهش مقاومت در مقابل فروش
فصل۹: جذب مشتریان از سوی رقبا
فصل۱۰: تمام کردنهایی که به مشتریان کمک میکنند
فصل۱۱: روشهای کاهش هزینه در حین تداوم موفقیت
فصل۱۲: فروش خدمت است
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.