کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار(20 راهبرد فروشندگان برتر جهت تر غیب مشتریان محتاط به خرید)
درباره کتاب
کتاب افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار (20 راهبرد فروشندگان برتر جهت تر غیب مشتریان محتاط به خرید) نوشته ران والپر ترجمه احمد روستا، امیررضا روحانی، توسط انتشارات چاپ و نشربازرگانی، برای دانشجویان رشته مدیریت و بازاریابی چاپ و منتشر شده است.
کتاب «افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار» اثر احمد روستا به بررسی راهکارهای بازاریابی و فروش در شرایط اقتصادی سخت میپردازد. نویسنده توضیح میدهد که چگونه کسبوکارها میتوانند با نوآوری، تمرکز بر مشتری و مدیریت منابع، در شرایط رکود نیز فروش خود را افزایش دهند.
این کتاب علاوه بر مباحث نظری، به ارائه تکنیکهای عملی برای مدیران فروش و بازاریابی پرداخته است. مطالعه این اثر برای کارآفرینان و مدیران کسبوکار بسیار ارزشمند است.
فهرست کتاب
مقدمه مولف
مقدمه مترجمین
بخش اول: راهبردهای کمککننده به فروشنده جهت فروش بیشتر به مشتریان محتاط
راهبرد اول: متقاعد کردن مشتریان بیمیل به خرید
راهبرد دوم: ایجاد رابطه دوستانه با مشتریان محتاط
راهبرد سوم: با پرسش سوالات مناسب از نگرانیها و نیازهای مشتریان بیمیل اطلاع پیدا کنید
راهبرد چهارم: ارائه پیشنهادات خرید کمریسک به مشتریان محتاط
راهبرد پنجم: رفع ایرادات و ابهامات مشتریان محتاط جهت ترغیب به خرید
راهبرد ششم: پایبندی مشتریان دودل و مردد را بهدست آورید
راهبرد هفتم: ارائه و نمایش فروش جهت ترغیب مشتریان مشکلپسند به خرید محصول
راهبرد هشتم: ارائه طرح پیشنهادی فروش به مشتریان سختگیر
راهبرد نهم: تهیه فهرستی از مشتریانی که به بهبود و توسعه فروش کمک میکنند
راهبرد دهم: تمرین خصلتهای فروشی که منجر به جذب مشتریان محتاط و مردد میشود
بخش دوم: راهبردهای کمککننده به تیم فروش جهت فروش بیشتر به مشتریان محتاط
راهبرد یازدهم: ایجاد تیم فروش مشتری محور
راهبرد دوازدهم: برگزاری برنامههای آموزشی که منجر به افزایش درآمد میشوند
راهبرد سیزدهم: مربیگری تیم فروش جهت تحقق اهداف فروش
راهبرد چهاردهم: هر جلسه فروش را با هدف افزایش بهرهوری تیم فروش تشکیل دهید
راهبرد پانزدهم: جذب و استخدام فروشندگان برتر برای تیم فروش
راهبرد شانزدهم: قلمروهای فروش را جهت افزایش درآمد تیمهای فروش مورد بازنگری و هماهنگی قرار دهید
راهبرد هفدهم: حراست از ساعات طلایی تیمهای فروش
راهبرد هجدهم: از حداکثر سرمایههای فکری تیم فروش استفاده کنید
راهبرد نوزدهم: افزایش فروش ازطریق برنامههای جبران خدمت انگیزشی
راهبرد بیستم: تشخیص و تقدیر از فروشندگان
نتیجهگیری نهایی
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.