75,000 تومان

موجود

پروفسور پی. کی. گاش نویسنده این کتاب است که توسط آقایان احمد روستا کامبیز حیدر زاده و نیما شجاعی ترجمه شده است . این محصول را نشر بازرگانی سال 95 به چاپ رسانده است.

توضیحات

بازاریابی صنعتی

بازاریابی صنعتی شاخه‌ ای از رشته ی بازاریابی می باشد که در پی فروش بیشتر محصولات صنعتی می باشد و با سایر روش های بازاریابی متفاوت است به این دلیل که مخاطبان آن عموم مردم نیستند و در حقیقت معرفی درست محصولی تخصصی برای بازار هدف کوچکی (خریداران محصول) هستند و با معرفی کالایی عمومی که خریداران آن ممکن است میلیاردها نفر در دنیا باشند , تفاوت های بسیاری دارد.

فرض کنید شما تولیدکننده ی کالای صنعتی خاصی هستید و می دانید که بهترین در نوع خود است. در عین حال نمی‌توانید از روش‌های معمول بازاریابی مانند تبلیغات تلویزیونی ,  بیلبورد و … برای معرفی محصول خود استفاده کنید. چرا؟؟؟ دلیلش روشن است! به این دلیل که خریداران محصول شما عموم مردم نیستند بلکه تنها تعداد انگشت شماری شرکت در کشور شما وجود دارد که احتمال دارد این کالا را خریداری کنند.

اکنون چطور باید طرح و برنامه ی بازاریابی این محصول را پیاده کنید؟

پاسخ این سوالات خود را می توانید در این کتاب بیابید. شیوه ارائه مطالب کتاب بازاریابی صنعتی بسیار روان و کاربردی است به‌ صورتی که بعد از مطالعه ی آن به سادگی می‌ توانید آنها را در سازمان خود نیز پیاده سازی کنید.

فصل 1:  مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی صنعتی

فصل 2: توسعه ی تجاری یکپارچه

فصل 3: مدل های مرتبط با رفتار خریدار صنعتی

فصل 4 : کاربرد مدل های رفتار خریدار صنعتی

فصل 5: بخش بندی بازار صنعتی

فصل6:  قیمت گذاری محصولات و خدمات صنعتی

فصل7: توزیع محصولات و خدمات صنعتی

فصل 8:  نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی

فصل 9: رضایت , وفاداری و حفظ مشتری

فصل10:  تحقیقات بازاریابی صنعتی

فصل 11: محصولات و خدمات صنعتی استاندارد 559

فصل 12 : محصولات صنعتی تولید شده مبتنی بر سفارش

فصل 13:  تجهیزات و خدمات سرمایه ای

فصل 14 :  بازاریابی شرکت به شرکت (صنعتی)

همه ی آن چیزی که درباره ی بازاریابی می‌ دانید فراموش کنید و کتاب بازاریابی صنعتی را مطالعه کنید.

اطلاعات بیشتر

نویسنده

پروفسور پی کی گاش

مترجم

احمد روستا, دکتر نیما شجاعی – دکتر کامبیز حیدرزاده

ناشر

نشر بازرگانی

تاریخ نشر

1395

تعداد صفحات

728

قطع

وزیری

نوع جلد

شومیز

شابک

9789644685194

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “بازاریابی صنعتی اثر پروفسور پی. کی. گاش از انتشارات بازرگانی”